In einer spannenden Folge der Real Estate Lounge – Interviewzone sprach Dr. Stefan Söhngen mit Alexander Schmid von der IRECC GmbH über die Kunst des Netzwerkens und seine vielseitige berufliche Laufbahn. Dr. Söhngen teilte Einblicke in seine Philosophie des langfristigen Beziehungsaufbaus und erläuterte, wie wertvoll echte Verbindungen für nachhaltigen Erfolg in der Immobilienbranche und darüber hinaus sind. Hier sind die Highlights aus dem inspirierenden Gespräch:
Netzwerken: Der Schlüssel liegt im Geben
Gleich zu Beginn betonte Dr. Stefan Söhngen einen zentralen Aspekt des Netzwerkens, den viele Menschen seiner Meinung nach falsch angehen: Netzwerken braucht Geduld und Großzügigkeit. Im Gespräch erläuterte er, dass erfolgreiche Netzwerker nicht darauf fokussiert sind, sofortige Ergebnisse zu erzielen oder den direkten Nutzen zu messen. Stattdessen geht es darum, kontinuierlich und uneigennützig Beziehungen aufzubauen – ohne immer gleich einen konkreten Return on Investment im Blick zu haben. Diese Perspektive sieht er als Voraussetzung für nachhaltige und belastbare Geschäftsbeziehungen. Netzwerken, so Söhngen, erfordert daher eine „Gebenkultur“, in der langfristige Perspektiven anstelle kurzfristiger Gewinne im Mittelpunkt stehen.
„Connecting the Dots“ und die Rolle von Relationing
Dr. Stefan Söhngen ist nicht nur ein erfahrener Netzwerker, sondern auch Gründer von Relationing – seinem Unternehmen, das sich auf den Aufbau strategischer Beziehungen spezialisiert hat. Das Motto „Connecting the Dots“ steht hier im Fokus und verdeutlicht die Arbeit von Relationing: Menschen, Unternehmen und Branchen auf eine Weise miteinander zu verbinden, dass wertvolle Synergien entstehen. Dieses Konzept geht weit über herkömmliches Networking hinaus und erfordert tiefes Verständnis für die Bedürfnisse beider Seiten, wie er im Podcast erklärte. Seine Arbeit ist geprägt von der Idee des „Beziehungsaufbaus auf Augenhöhe“, in der langfristiges Vertrauen die Grundlage für zukünftige Zusammenarbeit bildet.
Ein einzigartiger Werdegang: Von Indien bis zur Immobilienbranche
Im Verlauf des Gesprächs gab Dr. Söhngen persönliche Einblicke in seine Lebensgeschichte. Nach seinem Studium in Politikwissenschaften und Soziologie an der Goethe-Universität Frankfurt sammelte er während eines Backpacking-Abenteuers in Indien prägende Erfahrungen. Diese Zeit half ihm, seine Perspektiven zu erweitern und seine Fähigkeit zur interkulturellen Vernetzung zu stärken. Heute sieht er sich selbst als „Brückenbauer“ zwischen verschiedenen Welten – ob zwischen Wirtschaft und Gesellschaft, verschiedenen Branchen oder auf internationaler Ebene.
Erfolgreiche Netzwerke: Die Montagsgesellschaft und der P5 Kongress
Dr. Stefan Söhngen ist Mitinitiator der Montagsgesellschaft und des P5 THE PROPERTY KONGRESS. Beide Formate verkörpern seine Vision des Netzwerkens und die Rolle, die er als Brückenbauer in der Gesellschaft einnimmt. Die Montagsgesellschaft ist seit fast zwei Jahrzehnten ein Ort für engagierten Bürgerdialog und vereint Stimmen aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft zu wichtigen Themen unserer Zeit. Der P5 Kongress hingegen ist ein interaktives Event, das sich an die Immobilienbranche richtet und 2024 als erstes Immobilienfestival Deutschlands stattfinden wird. Mit dieser einzigartigen Veranstaltung möchte Dr. Söhngen eine Plattform schaffen, die Fachwissen mit einem Festival-Charakter verbindet und noch mehr Raum für Austausch und Networking bietet.
Tipps fürs Netzwerken: „Frage nicht, was du davon hast“
Als erfahrener Netzwerker gab Dr. Söhngen im Podcast wertvolle Tipps für Berufseinsteiger und alle, die ihre Networking-Fähigkeiten verbessern möchten. Sein Ratschlag: „Frage nicht, was du davon hast, sondern sei bereit zu geben.“ Dieser Grundsatz sei besonders für diejenigen wichtig, die langfristige Beziehungen aufbauen wollen, so Söhngen. Er empfiehlt jungen Berufseinsteigern, auf Veranstaltungen und Networking-Events zu gehen, ohne immer direkt einen Nutzen zu erwarten. Das eigentliche Ziel sei es, authentisch Interesse zu zeigen und das eigene Netzwerk kontinuierlich zu pflegen.
Die Immobilienbranche im Wandel: Optimismus und Durchhaltevermögen
Am Ende des Gesprächs gab Dr. Söhngen auch Einblicke in die aktuellen Herausforderungen der Immobilienbranche. In der derzeitigen Marktsituation sei es entscheidend, durchzuhalten und den langfristigen Bedarf an Wohnraum nicht aus den Augen zu verlieren. Trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten bleibt er optimistisch, dass die Branche die kommenden Herausforderungen meistern wird. Der P5 Kongress 2024 in Frankfurt wird, so Söhngen, ebenfalls einen wichtigen Beitrag dazu leisten, die Akteure der Immobilienwelt zusammenzubringen und die Zukunft des Marktes aktiv mitzugestalten.
Fazit: Langfristige Beziehungen als Schlüssel zum Erfolg
Die Podcast-Folge bot inspirierende Einblicke in Dr. Stefan Söhngens Philosophie des Netzwerkens und seine vielfältigen Projekte. Mit seinem klaren Fokus auf langfristige Beziehungen und seinem „Connecting the Dots“-Ansatz hat er sich einen festen Platz in der Immobilienbranche und im Netzwerk-Bereich erarbeitet. Wer Netzwerken als Investition in die Zukunft begreift und sich dabei auf authentische Verbindungen konzentriert, kann, wie Dr. Söhngen es vormacht, ein starkes Netzwerk aufbauen, das langfristigen Mehrwert bietet.
Hören Sie sich die komplette Folge der Real Estate Lounge – Interviewzone an und lassen Sie sich inspirieren!
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